闯进世界杯的“中国制造”为何商业失利

中国生产的“瓦瓦祖拉”制造了世界杯历史上的一个商业神话，不过，中国制造自身的局限，令男足失利的中国同样没能成为这届世界杯在商业上真正的赢家。

瓦瓦祖拉一鸣惊人

瓦瓦祖拉大概是世界杯历史上最令人兴奋的商业神话：中国玩具商根据非洲土著用于驱赶狒狒的乐器仿制的塑料喇叭，尽管饱受批评和埋怨，却已经成为南非世界杯上的一个象征，如今在世界各地正以每两秒钟一个的速度售出。

浙江宁海西店盈吉塑料文具厂的老板邬奕君是一个球迷。他的工厂生产各种球迷助威用品。他向新华社记者出示了他2001年的设计图纸，自称是本届世界杯瓦瓦祖拉商业化之父。

他在2001年时上网看到一幅黑人载歌载舞的非洲漫画，从黑人手上拿着的竹制喇叭获得灵感，绘制了图纸，花了七天时间做好模具，不过这款产品拿到广交会和文具展上并没有什么人问津。

2006年德国世界杯，这款喇叭卖掉了30多万个。南非申办成功的时候，邬奕君觉得这是一个机会，他把他的这款产品放到网上，也带到广交会上，不过，并没有引起什么注意。

直到去年8月份，一个非洲商人通过阿里巴巴网商平台找到了他，谈妥3元人民币一个，先定1000个试销。

“那应该是卖到世界杯上的第一批塑料瓦瓦祖拉，也是我唯一有利润可言的一笔订单。”邬奕君说。

2010年1月，订单爆炸般增长。到4月为止，他的工厂生产了100万只瓦瓦祖拉，南非世界杯开幕式上使用的20万只可口可乐形状喇叭也是由他的企业生产的。

工厂的调色工邬松良是本地人，他每天会看世界杯的前两场球赛。“只要有球队出线，它的那种颜色马上会有订单。”

荷兰队提前出线，邬松良马上接到任务，调制橙色。25000只橙色瓦瓦祖拉要在一周后空运到南非。

至于瓦瓦祖拉的噪音，邬奕君表示很无奈。“设计的时候只是看中管子细长，声音响亮，符合球场气氛。没有想到八万人齐吹的时候，这种声音这么令人讨厌。”

“我们已经开发了一种低噪音的瓦瓦祖拉，在里面加了一个哨子，不过卖不出去。”邬奕君说，“大家都不喜欢这个声音，都想买正宗的。”

仅靠制造，瓦瓦祖拉无利可图

一只长度为60厘米的瓦瓦祖拉在中国的出厂价是0.3美元，人民币2元左右。来自南非的贸易商告诉邬奕君，这款让人头痛的噪音喇叭在南非世界杯赛场上遭遇抢购，售价高达60南非兰特，约合54元人民币。

对于铺天盖地的订单，邬奕君没有足够的生产能力，订单分散到广东汕头规模更大的玩具厂。模仿起来很容易，开模具十天就够。很快中国的许多工厂都加足马力生产瓦瓦祖拉。

“厂家一多，贸易商就开始压价，最后中国这个产品的离岸价基本上就是0.3美元。”邬奕君说。

“每个瓦瓦祖拉我赚一毛钱，工人赚一毛钱。”邬奕君说，“加班加点了大半年，等到退税退下来，我也就赚10万元人民币。”邬奕君在算完账以后，有点沮丧。“每天忙到深夜，根本没时间看球。估计所有生产瓦瓦祖拉的厂家都是如此。”

“流通环节的利润是制造环节的几百倍。”西店镇一位分管工业的干部说，“钱都被外国人赚走了，这就是低附加值加工制造业面临的现实。”

来自云南的何宗俊在这家注塑厂上夜班，晚上7点上班，早上7点下班。他一天可以生产1000多个瓦瓦祖拉，平均一分钟两个。同样的动作每天要重复上千次。每个瓦瓦祖拉他拿1美分。虽然生产了成千上万个，但他并不知道这种东西是派什么用场的。“我不看足球，下了班就睡觉。”

据统计，中国出口的瓦瓦祖拉产值在2000万美元左右，利润5%，尽管瓦瓦祖拉上演了一出世界杯的商业神话，但是中国的制造商和产业工人分得的蛋糕却少得可怜。

中国“智造”道阻且长

“人民币升值幅度在2%以内我还能接受，5%的话就没利润了。”邬奕君说，“现在塑料制品出口退税是11%，听说明年退税也取消了，外商订货时把中国的退税都算在我们的利润里的，如果退税没有，要么中国产品集体涨价，如果涨不上去，那就只有关门不干。”

浙江省委副秘书长、政研室主任陈一新说，企业关掉，工人就失业，受伤害最重的还是工人。但是这种低附加值的企业存在，中国做的其实是赔本生意。

“全世界在享受廉价的中国产品的同时，中国付出了巨大的代价，除了微薄的加工利润以外，环境代价、农民工的情感代价等，都没有体现在产品的价格中。”经济学家、浙江大学副校长罗卫东说。

究其原因，在全球产业链的环节中，中国制造仍然只是占据着利润最为微薄的最低端。产品的定价权不在产业工人手中，更不在中国企业手中。

“看到电视上我的瓦瓦祖拉到处都是，我有点得意，但也很伤心。”邬奕君说，“如果能再给我一次机会，我会申请外形专利、注册商标，或许能赚得更多一点。”

邬奕君认为，如果当初申请了专利，至少可以维持在每个3元的报价。“那就是赚100万元，不是10万元了。”

浙江省工商局局长郑宇民说，瓦瓦祖拉虽然是靠中国制造企业的灵感走红世界杯的，但还算不上中国“智造”，所以最终中国企业仍然无法掌握国际定价权。“根本原因仍然在于制造业的研发设计和市场开发不成规模、不成系统，缺乏市场调研和市场预见力，最终缺乏核心竞争力。”

“瓦瓦祖拉的案例体现了中国制造的潜力，也给正在转型升级中的中国制造上了生动的一课，因为传统制造业惯性之下，转型升级面临着巨大的阻力。”罗卫东说，“告别低成本竞争优势给中国制造业带来的煎熬，将是长时间的。”